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一边“断片”一边“断货” 泸州老窖的葫芦里在卖啥“药”?

时间: 2019-09-24| 查看: 1281| 来自: www.tsmeeting.com

泸州老窖可以说是新界的跨界。最近,该公司已进入冰淇淋行业,并与净红冰淇淋品牌钟学高合作推出了冰淇淋产品。业内人士表示,泸州老窖正在追求品牌年轻化,与中学高等品牌的跨界合作将有助于提升年轻消费者的认知度。但是,如果公司不能为此制定战略,那将是一个短暂的战略,对自身的发展没有多大意义。

玩跨境瘾?泸州老窖出售冰淇淋

9月2日,泸州老窖在官方微博上发表文章称,该公司与钟学高合作,在包装上推出了“中学高X泸州老窖”字样的冰淇淋产品“片段”。夹着白葡萄酒。

来源:泸州老窖官方微博截图

9月5日,中信经纬客户从泸州老窖了解到,“碎片”冰淇淋的生产和销售主要由钟学高处理,泸州老窖为其提供原料。

目前,“碎片”冰淇淋已挂在中学高天猫旗舰店的主页上,预售132元和10件。预计将于9月9日发货;泸州老窖还在天猫旗舰店开展了相关活动。

在消息称“片段”冰淇淋即将被出售之后,许多网友表示他们想要吃。但是,一些网友担心,如果他们吃这种冰淇淋,他们会被发现醉酒驾驶。

评论。来源:微博

事实上,这不是泸州老窖第一次越过边境。 2016年,泸州老窖与香味图书馆合作推出定制的淡香水; 2017年8月,泸州老窖推出了“雅致”香水。

不仅如此,泸州老窖也越过了巧克力市场。在2018年世界杯期间,泸州老窖推出了一个葡萄酒巧克力足球版,采用了世界上限量发行的模式。它只卖2018箱,并靠近市场热点。随后,在2018年圣诞节期间,泸州老窖还推出了以“巧克力”为主题的“明星”主题。

“在过去的两年里,消费者越来越关注冰淇淋和消费的频率。从泸州老窖追求品牌年轻化的角度来看,与中学高的跨界合作有利于提高年轻人的消费水平。人们。小组的关注程度。“中国食品行业分析师朱丹鹏在接受中国新经纬客户采访时表示。

朱丹鹏指出,跨境营销是泸州老窖的“附加项目”,但如果不形成一定的战略,那将是一个短暂的战略,对自身的发展没什么意义。

跨境的主要业务是什么?

众所周知,泸州老窖实际上是一家酒业公司,主要从事国窖1573和泸州老窖等酒类的研究,开发,生产和销售。虽然泸州老窖经常在跨境界提出新思路,但这部分收入很小,而真正的还是其白酒业务,特别是国窖1573.

那么,泸州老窖的主营业务表现如何?

根据泸州老窖最近发布的半年报,2019年上半年,公司实现营业收入80.13亿元,同比增长24.81%;归属于上市公司股东的净利润为27.5亿元,同比增长39.80%。其中,国窖1573代表的高端白酒43.13亿元,同比增长30.47%,约占54%。

据业内人士分析,泸州老窖一直希望重返白酒行业前三,试图打破现有的“毛五羊”组合。但是,从目前的情况看,泸州老家实现这一愿望可能并不容易。

数据显示,2019年上半年,茅台,五粮液和洋河分别实现营业收入394.88亿元,271.51亿元和15.99亿元;净利润分别为199.51亿元,93.36亿元和55.82亿元。无论收入规模或净利润水平如何,“毛五羊”远高于泸州老窖。

然而,在业绩增长方面,泸州老窖已超越洋河,逐渐接近茅台和五粮液。

一方是“支离破碎”而“售罄”?

值得一提的是,当泸州老窖宣传“片段”冰淇淋时,该公司突然宣布将取消执行1573年9月的经典安装计划配额。

据媒体报道,泸州老窖国酒酒业有限公司于9月4日发布了关于取消1573年9月经典装置计划配额的通知。通知显示,由于容量有限,无法完全满足9月份1573经典安装终端的配额,公司决定取消9月1573经典安装计划配额的实施。

根据报告,上述通知发给所有分销客户,地区和子公司,这意味着全国市场1573经典设备计划配额将于9月取消。

此前有报道称,在中秋节期间,国窖1573将扣除30%的计划配额,价格将增加30元/瓶,而终端建议零售价将达到1099元/瓶。

在中秋节到来之后,取消计划的配额是否会影响“郭1573”的旺季销售? 10月份的相关配额是否会按计划实施? 9月5日,中信经纬客户就上述问题致电泸州老窖并致函给他。但截至记者发稿时,他没有收到回复。

事实上,今年,泸州老窖已对其各种产品线采取“价格 - 价格”措施。今年5月,泸州老窖还公开表示,在保证渠道充足利润的前提下,国窖1573的价格将紧随五粮液。

9月5日,中信经纬客户在泸州老窖和五粮液官方商城看到了。目前,52度国角1573(500ml)的价格为969元/瓶,而第七代经典五粮液(52度)的价格为500ml)已达到1399元/瓶。

目前国窖1573的售价为969元/瓶。资料来源:泸州老窖官方商城

“我们能否回归行业前三,取决于泸州老窖的高端品牌形象和高端核心产品的价格。该公司正在通过持续的价格上涨来加速实现这一目标。“白酒行业分析师白雪飞告诉中信经纬客户说。

蔡雪飞指出,泸州老窖对国窖1573的控制可以减少市场供应,稳定价格,释放公司持续高端的信息,缓解渠道压力,给予市场和渠道信心。

“在减少货物和降低货物比例方面,这是业界非常普遍的手段。具体效果取决于公司的品牌影响力和渠道识别程度。这取决于公司控制的决心。公司拥有相对广阔的市场基础和消费基础。国窖1573是一个比较成熟的明星产品。应该说市场接受度仍然很高。“蔡雪飞说。

(编辑:DF134)

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