首页 会议场馆 正文

区域龙头卡位高端赢面究竟有多大?

时间: 2019-10-21| 查看: 1887| 来自: www.tsmeeting.com

在高端白酒营中,飞天茅台,五粮液,国窖1573和梦之兰等品牌的地位不断增强,但许多强势品牌也有很多跃进。特别是对于那些加速国有化和泛区域化的区域性强势品牌和省级领导者而言,高端战略已经成为应对名酒下沉,抢占未来的重要选择。

因此,面对一线葡萄酒的积极挑战,省级领导人争夺高端葡萄酒的战略考虑是什么?如何实现高端,二端高端实力,掌握如何成功?区域强势品牌和省级葡萄酒领导者的真正作用和价值是什么?

1。区域领导者正在做高端。为什么“不是不可能的?”

随着白酒行业进入新一轮发展周期,消费升级带动的高端白酒竞争日益激烈。尤其是毛五阳等品牌,充分享受高端市场增长带来的发展红利,不断扩大品牌份额。

与此同时,区域强势品牌和省级葡萄酒也想抓住这波高端葡萄酒的机会。事实上,强势的区域品牌采取高端路线,这只不过是一些考虑因素:

首先,从行业发展趋势来看,随着近年来白酒市场的调整和复苏以及消费升级,高端白酒市场需求不断增加,发展红利和溢出效应传统高端白酒的效果显而易见。

据数据显示,2018年中国高端白酒市场容量扩大至6万吨,茅台和五粮液等传统高端葡萄酒的比例持续扩大。与此同时,少数高端葡萄酒网点将成为影响品牌未来发展的重要契机。 “高占用率和强大的布局”势在必行。

其次,高端产品的利润率和盈利能力远高于中低端产品。从主要葡萄酒公司的财务数据可以看出,最高毛利率是该品牌下的高端产品,对公司的利润贡献率也最高。因此,带有“金属吸收”的高端白酒自然会刺激省领导分享一块蛋糕。

此外,从公司自身发展的角度来看,高端战略已成为省领导突出重围的重要途径,这一战略已在业内达成共识。

价格是衡量白酒品牌价值的重要因素之一。在区域品牌的高端背后,除了改善产品矩阵和提高业绩贡献外,更重要的是提升品牌形象,使价格突出品牌价值,提升品牌在核心意见领袖心目中的形象。目标消费群体提升品牌影响力。

2。区域领导人的高端道路是什么?

毫无疑问,飞天茅台,五粮液,国角1573和梦幻蓝在高端葡萄酒领域拥有自己的忠实消费群体。然而,区域性强势品牌和省级葡萄酒龙头,奠定高端的战略决心是如此坚定。那么,这些品牌采取了哪些举措来加速实现其预期目标?

前几天,价格为1099元的红溪风环新升级引发了业界的高度关注。据了解,西峰正在全面构建以“鸿西峰”为核心,打造全国市场,加速实现100亿目标,以及西峰集团和西峰上市的高端品牌矩阵。

让我们再看看Yuji营地。近年来,河南仰韶积极加强中高端市场。 Caitaofang系列多年来一直保持高速增长,并且用尽了河南葡萄酒的加速。去年,仰韶将核心高端品牌彩陶分为三个产品:日,月,星。如今,在复兴玉酒的背景下,仰韶的高端战略有更强大的后盾支持,加上自身资源倾斜,依托高端,开局是一手好牌。

酒精内部参考也是加强高端品牌的强大力量。从今年的行动来看,为了深化国有化,酒精人参在全国开展了文化之旅,并在上半年完成了全国重点地区的渠道布局,销售额接近年度2018年销售。

2019年半年度报告的数据也强烈证实了酒精内部参考的快速增长。其中,上半年高端葡萄酒收入较去年同期增长56%,位居酒类产品收入增幅第一位。很明显,内部参考正在加速成为酒类强劲增长的重要引擎之一。

此外,衡水老白干的品牌定位改为“饮用老白,不喝头”,专注于打造衡水老白坎1915等高端产品,加强中高端品牌的决心;水井坊,愿和其他高端实力品牌,在高端方向,我们正在努力“走得更远”;此外,山东景芝继续打造“一品精智”的高端品牌形象,以及由花冠创造的关群芳,嘉天下,软酒大师等高端产品.

3,“做高端不仅仅是金钱问题”

目前,白酒消费者更加理性,在选择高端产品时,他们更注重产品质量,品牌价值和市场影响力的综合表现。因此,区域性强势品牌和省级葡萄酒龙头“做高端不只是钱的问题”。

在高端路径的战略选择下,区域领导者需要考虑“自我质疑”:他们的品牌力量能否支持1000元左右的高端价格;与国家名酒相比,他们的核心竞争优势在哪里?你为什么愿意为一个新的高端品牌买单?

在充分考虑这些问题的前提下,我们将继续成为高端区域领导者,同时也要明确战略规划和实施路径。

首先,与领导者,品牌价值几何进行基准比较?

茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒代表,其品牌价值已经深入人心,这种品牌价值来源于深厚的品牌历史积淀。从这一点来说,他们的品牌优势是难以复制的。而对那些历史存在感比较薄弱的酒企来说,品牌价值力的提升和打造还更多需要后天来弥补。

品牌价值提升是一个复杂系统化的工程。需要企业从品牌、产品、品质、文化等多维度、全方位去塑造,也更需要时间的累积和沉淀。因此,很多省级龙头打出高端旗帜,蓄势的意图尤为明显。

某酒企推出一款高端产品,往往会听到行业发问,“品牌支撑力行不行”。假如品牌实力不匹配,就很有可能被认为蹭热度或者造噱头,对品牌传播反而起不到更有利的作用和影响。

第二,次高端根基是否够牢固?

很多省级龙头的高端产品可能并不以走量为主,而是以彰显品牌价值标杆为目的。事实上,真正能够为他们带来巨大效益的,大部分是高端梯队下面的次高端品牌产品。“打高取中”的竞争策略,这一点很多酒企深谙其中门道。

次高端盘子是否牢固,也更大程度上影射了高端品牌占位合理性有多强。如果未来行业再遇波动和调整,高端白酒价格出现波动,省级龙头抵御风险的“定盘石”是否牢靠、底气是否足够。

很大程度上,次高端的市场培育更关键。尤其是,在一定区域内存量竞争的局面下,名酒下沉压力巨大,省级龙头的短兵相接和向上发展必须要兼顾,而且要切实可行。次高端的扩大,或将提供稳定的支撑。

第三,长期投入的抗风险能力强不强?

对高端白酒的持续性投入,需要更多的资源置换和战略定力。这也就意味着,省级酒企要在高端化方面花费更多的时间和资金支持。这也意味着,对其他产品品牌的市场投入会做相应减持。一旦短期的高端预期不理想,企业是否有调整的预案和坚持的决心。

目前,高端和次高端市场打得火热,但这并不属于“所有人的游戏”,而且也出现了一些酒企盲目跟风的苗头。口号谁都敢喊,真正把高端化当做战略的企业,显然需要具备强大的硬核实力。

总而言之,真正长驱直入到高端白酒市场,对省级龙头而言,机会很大、壁垒不小。即使成功切入高端,也并不意味着高枕无忧,还要考虑消费者层面等更持续的问题,以及客观存在的行业规律和可能的风险。因此,做好高端的赢面究竟有多大,最终还要用时间回答。

友情链接: