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十倍增长,ZStack阿里云版如何炼成了专有云中的爆款?

时间: 2020-01-16| 查看: 681| 来自: www.tsmeeting.com

“ZStack Aliyun今年上半年取得了辉煌的成就,是一款名为阿里云专有云敏捷版本的云产品,与2018年相比,客户增长和销售额增长了10倍。” ZStack合作伙伴&销售副总裁肖芳。

这种惊人的增长在早些时候出现了迹象。 “在过去的一年里,ZStack产品已成为阿里云专有云中的爆炸物。”

不久前,小方参加了2019年ZStack全国巡演的上半场,该巡回赛覆盖了10个城市的近800个合作伙伴。这些旅行由阿里和其他合作伙伴“积极响应和支持”。

Aliyun是ZStack的投资者和最大合作伙伴。在过去的三年里,ZStack也在云栖会议的每一站都作为敏捷家族品牌出现在阿里云的展位上。两家公司在产品,技术,销售和市场层面保持着密切的合作。

ZStack和Aliyun的产品演进路线

2018年至2019年上半年“爆炸性”的表现主要是由于双方在产品技术层面的接触完成。

2017年初,ZStack和阿里巴巴云发布了“无缝混合云”战略,并联合推出了“无缝混合云”产品,同时打开了数据表面和控制界面。 ZStack混合云版,即阿里云的ZStack。从那以后,由于双方在混合云领域的共识,产品技术层面的双方合作继续推进。

2018年,ZStack也是首批成为阿里云的专有云敏捷版本成员之一。今年,ZStack无缝集成了多个模块,如阿里云NAS,云盾骑士,WAF,Fortress和数据库审计,为用户提供大规模公共云增值服务离线输出的集成体验。同年,ZStack全国产品频道巡回赛,阿里巴巴云作为参与整个过程的重要合作伙伴。在巡回演讲中,阿里云智能产品管理部总经理马进表示,阿里云的ZStack构成了公共云中的阿里云。云和混合云布局有一个关键难题。

今年3月,阿里巴巴云计划在生态层中“协调”自己,以便与混合云市场“保持一致”。 7月底,在阿里巴巴云峰会上海合作伙伴峰会上,超过100家技术公司整合了阿里巴巴云的产品技术,该技术是在100多天前从“综合”战略中发布的。

ZStack自然就是其中之一。目前,Zusack和Aliyun的许多产品,如Optimus,Skyhawk,Anchor,Hybrid Cloud Storage Array,都在各种项目中交付使用。

产品方案层面的深度合作为2019年上半年的10倍增长奠定了基础。双方已经收获了许多经典的混合云实践案例,如智慧桂安,新疆气象局,枝江实验室,浙江省文化,青海农信,广东农信,徐工集团等两个市场都在迅速扩张。

快速部署和快速交付是ZStack的固有优势。在无缝集成Aliyun等AI产品后,三方同时感受到了这些优势。

阿里云使用ZStack作为之前智能交通ET大脑项目的基地,并迅速将其交付给地面。这不仅可以节省用户成本,还可以为ZStack带来好处。与此同时,阿里云的整个项目进展得更快。

“项目总量远高于ZStack产品的10倍。”小伟说。他用“相得益彰”来形容双方目前的合作状态。 “ZStack是阿里云在云计算领域不可或缺的难题。”

产品化和合作受益1元至10元

这个谜题可以成为阿里云的混合云地图的一部分,而不仅仅是因为资本。在产品化方向上,ZStack自成立以来一直专注于IaaS层软件的开发,并坚持产品化和标准化的产品开发方向。得益于ZStack的标准化和产品化战略,包括阿里云在内的合作伙伴能够快速复制客户成功案例。

小伟说,ZStack的突出优势是产品化的技术优势。在这个方面,参与者的竞争是速度:产品下降的速度,用户学习和采用ZStack技术的速度,从其他平台迁移到ZStack平台的速度,以及合作伙伴可以集成ZStack云平台解决方案的速度.

这些“速度”对应了ZStack在过去数年间构建技术优势的方法:始终围绕产品的部署实施、产品的简单易用、产品的数据迁移、产品同其他方案的整合为主要目标。

这一策略在今天成为了ZStack一道竞争力的壁垒。“在私有云/混合云的标准化解决方案上,ZStack有着不可取代的优势。”肖说,“企业上云的市场空间巨大,行业云理解客户业务的优势,决定了ZStack和阿里云的合作是一个必然。”

类似这种因产品特性而成就的合作,目前已经覆盖了产业的各环节,在容器、大数据、人工智能等领域,越来越多的伙伴携手ZStack,比如Rancher、XSKY、星环、袋鼠云等。这些伙伴与ZStack的合作完全是基于产品层面的整合,相互之间是天然的互补关系。ZStack提供可靠的云平台底座,合作伙伴提供中间件与应用,通过合作展现给客户完整的解决方案,在做大市场的同时,实现共赢。

“我们每卖出一套云平台,伙伴就能在这个平台上再卖出他们的应用和中间件。”肖说,“二者的比重常常是一比十的关系,也就是说每一元ZStack的收入可以为合作伙伴带来十元的整体集成收入。”

ZStack同样受益匪浅。2018年ZStack通过合作伙伴,新增近200家客户;到2019年,同样依托合作伙伴,仅上半年新增客户就已经达到了近200家。

OEM、认证和集成三种合作模式

重视共赢的做法推动了更多的产业链角色与ZStack展开合作。为此, ZStack针对不同类型的合作伙伴设立了三种合作模式:OEM、认证和集成。

其中,“OEM”模式是针对ZStack的行业云合作伙伴、IDC及战略级合作伙伴的定制模式,这些伙伴都有比较完整的技术服务能力,对行业用户也有很深的理解,品牌上也有自身的优势。这类伙伴分布在诸如智慧交通,医院医疗、高校教育、金融保险等行业。

“认证”模式是针对ZStack的销售服务类合作伙伴,确保合作伙伴对客户提供优质的服务支撑。只有通过ZStack中级认证培训的合作伙伴,才能获得ZStack的授权。只有被ZStack授权的合作伙伴才能代表原厂为客户提供产品的部署实施及POC服务。

据了解,仅2019年就已新增近80家合作伙伴通过了ZStack中级认证培训。ZStack看重长期回报,也愿意投入资源来赋能合作伙伴,帮助合作伙伴快速转型到云计算的业务上来。

“集成”模式主要针对生态资源类合作伙伴,以集成整合为目标,包含服务器硬件厂商、运营商及网络资源提供商、第三方软件提供商,目的是为客户提供完整的解决方案,发挥合作伙伴的各自优势。

最后,围绕蓬勃发展的国产化、边缘计算/5G、混合云等场景需求,ZStack全线产品体系也将积极融入到这三个生态中:ZStack私有云/混合云融入“国产化的软硬件生态”,ZStack Mini融入“边缘计算/5G产业化生态”,ZStack CMP融入“多云的生态”。

肖表示,坚持自主创新、聚焦国产化是ZStack的重要发展方向。ZStack正在携手合作伙伴,以实际行动让云计算成为普惠技术,助力政府、企业数字化转型。

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