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B站十年沉浮录:盈利困境阴云不散

时间: 2020-02-28| 查看: 1825| 来自: www.tsmeeting.com

6月,B站在上海举行10周年庆典,逐渐成熟的B站变得越来越有影响力。在B台十周年的微博主题下,曝光率在48小时内达到了2.5亿的峰值,讨论量达到了22.2万。《三体》动画消息点燃了整个网络,这个消息牢牢占据了主要社交平台热门搜索平台的顶端。

这个有10年历史的B站充满了繁荣。高度关注和庞大的用户群显示其强大和活力。经过十年的发展,从非文字到今天的上市公司,B台为自己提供了最大的生日礼物,市值超过40亿美元。最近发布的第二季度财报也为本十年的发展做出了贡献。合格的答题纸。

第二季度,营业额同比增长50%至15.4亿元,营业绩良好,B站表现良好。每月用户数达到1.1亿,净增900万,更令人印象深刻。这个年轻人的平台充满了前所未有的光彩。

1“小破”十年的风雨

2005年可以算是视频行业的第一年。今年,三位前PayPal员工创立了YouTube。国内视频网站在这一年也出现了爆炸式增长。土豆网,PPTV,PPS,酷6等互联网视频网站纷纷问世,国内网络视频格式已经建成。两年后,在细分领域,第二元素文化催生了A站的平台。从那时起,拦河坝进入了国内市场,高质量的UCG内容,以用户为中心的运营理念让站了一会儿。没有两个。

2009年,A站的主持人徐毅对A站的服务器不满意。他出去建立了B站哔哩哔哩。很长一段时间,B站被称为A站的后花园。工作不多。但后来的故事充满了戏剧性。 2018年,B站上市,占据国内视频网站的第五位,曾经辉煌的A站逐渐下降,最终卖得很快。

时间到了2010年,百度开始成立Qiyi.com并升级为爱奇艺。 2011年,腾讯推出了腾讯视频。优酷和土豆于2012年合并,然后由阿里巴巴收购。随着互联网行业三大最佳可行技术的出现,在线视频进入了一个新的阶段,三点世界已经形成,大多数先行者已经悄然沉默。

B站的这个小平台已经到达了前身A站的前面。它也在优酷,伊奇伊,腾讯视频三巨头和激烈的市场变化的战斗中幸存下来,并且更好。

“没有办法种植鲜花和花朵,没有心脏将柳树插入阴凉处”这种成语似乎特别适合视频行业。许多人投入了巨大的人力和资源来创造一个在线视频行业的世界,但最终的结果并不像人们所希望的那样好,进入最后一个平台的B站在创建B站时简直令人难以置信。

作为A站的补充,B站没有刺激过多的波浪。 2011年,陈锐的出现成为B站的转折点。这个没有营业执照的个人网站迎来了新的旅程。陈锐的投资使B站迅速崛起。 2013年,B站的用户数已超过1000万。 2014年,应徐毅的邀请,陈锐加入B站担任主席。由于陈锐来到B站,有大量的资金投入,以及在人才和资金的祝福下的B站之后的道路。旅程非常顺利,用户越来越多,规模越来越大,上市成为唯一的方式。在2018年,随着许多年轻的UP用户和用户,B站在纳斯达克上并敲响了钟声。

站在纳斯达克8位上行主机上,代表着B站的Z代用户,B站多元化的内容创作生态牢牢吸引了这批网络娱乐市场的主力军。

原创动画与第二元素的创作和传播成功地连接了内容创作者和受众,并通过自我创造将大众传媒制作的内容转化为新的内容和文化,从而形成了良好的内容生态。在此基础上,B台没有采用视频网站常用的广告方式。没有补丁广告,内容大多是用户制作的。B站的策略大大提升了用户体验,并独树一帜。体验和社区氛围让B站用户比其他同类软件更具粘性,B站可以在网络视频网站中脱颖而出。

用户是企业发展最重要的组成部分,直接决定着企业的成败。B站赢得了用户的忠诚,赢得了自己广阔的未来。这个被用户称为“小破站”的平台,在新一代Z世代激烈的市场竞争中幸存下来,站在了第二梯队。

2“Z代”支撑B站一天

从80年代到90年代,再到现在的95、00年代,不乐观的一代人逐渐成为社会的中流砥柱。在这个移动互联网占主导地位的时代,95岁的年轻人成为舞台上最活跃的群体。不同于上一代的社会环境和成长空间,他们有了新的价值体系和生活方式。

这群具有强烈自我意识和更多关注主观感受的年轻人被称为“Z世代”。新人类诞生于1995年至2010年,是中国互联网的终结和移动互联网的开端。互联网的迅速普及为他们带来了极其丰富的信息和便捷的购物和消费方式。与此同时,他们正处于中国经济快速发展的时期。它是自人民共和国成立以来人均可支配收入最高的一代。物质丰富带来了Z代消费观念的转变和消费升级的追求。

今天的接力棒已经交给了他们。 Z族人口目前为2.3亿。 24岁以下的移动互联网用户占移动互联网用户的30%以上,占移动互联网增长率的近一半。有数据显示,到2020年,Z代将占整体消费能力的40%。

消费者权力的变化和消费者市场中话语权力的替代意味着形成了新的消费者市场。

从护肤化妆品,宠物经济,母婴连锁零售到私立教育的快速发展,所有这些都展示了Z一代强大的消费能力,在网络视频领域无限放大。

在线视频正在迅速增长。预计2020年市场规模将达到2000亿元,内容支付预计将增长到30%。截至2018年12月,在线视频用户数达到6.12亿,年轻人是在线视频平台最重要的功能之一。 30岁以下的年轻用户占在线视频总用户的70%。

视频已经成为年轻人最重要的生活方式,而这个平台已经成为年轻人的世界。 QuestMobile的2018《Z世代洞察报告》显示B台在移动视频应用中的Z代比例最高,达到81.4%。

相应地,在本报告中,Z世界流行娱乐APP的前20名和前20名中最受欢迎APP的前20名,B站位居榜首,在年轻人中非常稳定。

B站为他们创造了一个广阔的世界,Z世代也使它成为一个B站,从原来的“小破台”转变为今天的主导台。然而,在过去十年中,B站站在了一个新的起点上。面对互联网行业的困境和平台年轻用户的增长,思想的变化和年轻人以外的市场已经成为B站的首要任务。

3打破“Z”边界

日前,B站发布的第二季度财务报告显示,B站每月活跃用户数量在第二季度增加了900万,达到1.104亿,增长了30%。日光用户达到创纪录的3320万,同比增长41%,实现2017年以来的最高净增长。与此同时,每月付费用户同比增长111%,达到630万。

在这个互联网行业,股息不再存在,保持增长已成为许多公司最困难的时代。 B站用户快速增长的背后是改变运营策略并开始尝试打破用户界限结果的平台。

最初的B台由两元,动画和游戏爱好者主导。 “次要”可以被视为B站的核心。然而,随着B站的不断发展,新的生活,技术和娱乐类别逐渐成为主流。从购买电影,纪录片,主要知识产权和各种机构编号,B台来自第二元。越远,整个平台也从原始的亚文化群转移到主流文化。

在财务报告发布后的电话会议上,陈锐董事长说:“从今年下半年开始,我们将针对一些没有听说过B台的人,比如老用户,做相应的品牌和市场策略。我认为这是我们最优先考虑的工作,因为它将在我们后来的发展过程中发挥重要作用。“加强用户投资已成为B站最重要的策略,在“Z”界之外是合乎逻辑的。它成了B站的聚集地。

针对Z世代以外的老年人和非城市用户进行有针对性的营销,以提高品牌知名度,同时优化算法,使用户获得更好的体验以增强新用户的保留,并增强渠道用户的可访问性是B站特定措施。通过这一系列措施,B站将实现提高内容生态和社区粘度,增强产品和技术,增加市场和品牌投资,打破用户界限,获取新用户的能力。

B站的答案可以成为会员的传统,并将在用户社区的扩展下发生变化。从第二个元素到三维世界,从小众到大众,从年轻人到移动互联网的所有互联网用户,B一步一步地扩展领土并创建自己的视频帝国。

4关注内容领域

如果您专注于超越Z世代的B站的战略部署,那么创建优质内容是赢得这场战斗的关键策略。

视频网站对内容的投入注定是一场持久的胶水战。各种平台投入的数十亿资金证明了内容的重要战略地位。回顾B站的兴起,大量高质量的用户提交和多样化的内容是最重要的推动力。在新的起点上,B站将开放上下游的内容创建,参与内容创建,并通过UP主要激励计划IP。介绍创建高质量内容生态系统的方法。

在2018年初,B站启动了“创作奖励计划”,加入奖励计划的原创内容创作者可以通过制作高质量的视频来赚取收入。这项措施取得了显着的成果,不仅使平台的原创性和垂直性得以实现,而且还帮助B站孵化了一批全职流行的UP大师,扩大了高质量作者的生活空间,并帮助生产者的态度和特征迅速增长。它还保证了站内固定的优质内容源。

数据显示,2018年,B台提交的UP数量超过1500万,同比增长138%。参加奖励计划的UP所有者总数超过100,000。提交的总数比去年增加了113%,总播放次数增加了175%。根据激励计划,B站社区的内容变得越来越有创意,创作者和提交作品的数量在本季度保持快速增长。

在鼓励用户创建的同时,B Station本身也通过版权购买和内容创建为受众提供高质量的内容。

5月,第一个国内宠物医学观察真实人体计划[Bx9A8B]建在B台上,湖北卫视制作的第五季《宠物医院》也按计划进行。 6月,B台10周年庆典宣布将启动《非正式会谈》动画并发布PV概念版。这个家喻户晓的IP给B站带来了前所未有的热度。7月份《三体》播出的第一天突破了2000万。与此同时,一系列自制的纪录片,无论播放量和赞誉程度如何,都令人印象深刻。

B站为用户提供了一个开放的创建平台,吸引了大量用户参与内容创建。这些用户为创建内容生态的平台做出了巨大贡献。今天,B站在这个基础上,不断扩大内容界限,吸引和留住具有更高质量内容的新用户,并尽一切可能消除“游戏公司”的帽子。

5删除“游戏公司”的帽子

视频网站的B站成立于2013年。游戏中心已经启动。《灵笼》《侠物语》两场比赛,此后比赛已成为B站的收入支柱。到2018年,B站的预售已成为B站最重要的收入部分,占83.4%。很长一段时间,B台被称为一家带有弹幕外套的游戏公司。这场比赛给B站带来了收入,给B站带来了很多麻烦。

进行游戏化,优化平台的整体收入结构,平衡各个业务部门是B站的必然选择。至于第二季度的收益报告,B-station的游戏化战略取得了显着成效。

第二季度,B台比赛收入同比增长16%至9.2亿元,占比59.82%。非博彩收入6.2亿元,比例攀升至40%,实现了162%的高增长率。游戏收入比率从82%下降到不到60%。 B站仅用了两年时间。在过去两年中,B站依靠高质量的用户增长来实现各个业务部门的快速发展。

第二季度,B站直播和增值服务收入为3.26亿元,同比增长175%。 B-station游戏的现场直播和Vlog生活内容的崛起,学习班的直播,直播班以及多达6,000的虚拟偶像主播一起构建了B站的直播。

在互联网广告业整体低迷的情况下,随着品牌影响力的提升和广告效率的提高,广告业务的广告收入达到1.677亿元,同比增长75%。增加。与此同时,B站电子商务及其他业务的收入同比增长489%。上市以来首次突破“亿元大关”,达到1.241亿元。

除了游戏之外的其他三个业务部门的快速增长,曾经不合理的收入结构不断变得更加平衡。陈锐曾经说过,B站的理想收入结构是游戏和非游戏的一半。它就在附近,看看今天B站的发展趋势。 B站“游戏公司”的称号终于被卸下了。

6探索商业化道路的更多措施

8月16日至18日,B站主办的“BiliBili World”线下展览在广州举行。为期三天的展览吸引了6万名参观者,相关产品非常受欢迎。这个离线B站已多次举办,从在线到离线B站不断探索商业化之路。

2016年,B-station推出了一个庞大的会员制度,以减少非滚动广告的收入压力,并在商业化方面迈出关键一步。三年后的今天,B站成员取得的巨大成就取得了丰硕成果。截至6月底,B站成员数量增加了148%,达到530万。在2019年第二季度,B站的平均每月付费用户达到630万,同比增长了一倍多。同比增长率为102%。

2018年底,B站和淘宝网达成了战略合作。两者将通过在线和离线内容营销和IP商业化运营,创建一个新的品牌,内容,产品和用户互动系统。通信与商业收入之间的双赢局面,淘宝的电子商务优势已成为B站商业化的沃土。

自成立以来,该公司已在ACG产业链上投资了60多家公司,包括动画制作,虚拟偶像,二级音响,漫画,游戏等,去年仅在文化和娱乐领域。它已经超过了20个。今年7月,B站收购了超电文化,整合了超级电文化游戏,直播,广告,电子商务等服务,同时增加了新的线路。扣除,艺术家经纪和其他收入组成部分,以扩大其商业化。这种能力尤其是促进线下二级文化。

从大会员制到投资股票相关公司,再到各种线下活动,B从未停止过探索商业化的道路,商业化之路也越来越清晰。

为了庆祝B站十周岁生日,我们大喊“嘿,欢呼”,经过十年的发展,我们也看到了它的活力,但展望未来的一个明亮的B站,前方的道路实际上,它是不是一条平坦的道路。

7利润率不是阴天

在第二季度财报发布后,市场对B站有很多好话。这个“小破口站”总是给人们带来惊喜,但出人意料的是,B站的股价已经下跌。 B站的困境也在股价下跌中清楚地看到。

视频网站的盈利能力是多年来业内发展尚未完全解决的问题。广告,会员等的相关收入在巨大的内容和运营投资中总是可以忽略不计。

视频行业的老板伊奇伊用户已经突破1亿元。第二季度,当收入同比增长15%时,亏损额仍达到23亿元。内容成本不断放缓,但仍无法实现盈利。爱奇艺的情况是整个视频行业目前的尴尬局面。

它所在的B站自然无法摆脱这种命运。第二季度,B站收入为15.4亿元,同比增长率为50%,但收入增长率较高并未带来预期利润。与去年同期亏损不足7000万相比,本季度亏损3.15亿似乎是不合理的。

与之前其他视频网站的商业化相比,B站起步较晚,同时在“以牺牲用户体验和强迫用户选择为代价的反对商业化”的指导下,B站的利润货币化有相当多的限制。激烈的市场竞争和行业的低迷发展不能尽快商业化和实现,公司的风险将增加一点。

如何在平衡用户和商业关系的过程中实现盈利,这对于B站来说将是一个大问题。在增加内容投资和扩大新用户的指导下,B站要实现盈利还有很长的路要走。

8平台风暴很难消除

B站为用户提供了一个多免费的创意平台,也受到许多年轻人的青睐。但是,B站的快速发展也存在问题。各种风暴使B站成为舆论的漩涡,利润问题出现在许多危机事件中。以前,似乎不太紧急。

2018年7月,中央电视台报道B台有大量的大型动漫和粗俗内容。一些内容涉及教师和学生的爱情,乱伦和爱情等,引起父母的关注。事件曝光后,B站纠正了,但仍然无法彻底杜绝这个问题,平台上仍然存在粗俗,不合规的内容。不合规内容已经成为B站的痛苦,并且一再被禁止,并没有死。

将B-Station的后端项目源代码上传到GitHub的事件引起了轩然大波,其影响远远超出想象。当下载项目关闭时,有超过9000个星星和超过6000个Fork。虽然GitHub上的下载路径有所不同,但这个源代码已经广泛传播,并且与白痴没有什么不同,想要彻底消除影响。

从不合规内容到平台安全问题,在B站发生类似事件。对于B站,企业形象和用户感知都受到很大影响。虽然大公司的发展不可避免地会遇到很多问题,但应该消除涉及原则底线的问题。

9成功或失败是由于第二个要素

自B站发展以来,它已经包括娱乐,游戏,时尚等众多领域。其中也有很多机构。它不是一个具有原始内容的单一基本平台,但第二个元素的品牌总是印在B站。在身体上。

从2009年的小型平台到今天的行业独角兽,可以说第二个元素的独特标签已经成为B台,但当企业发展到一定规模时,特定的标签就成了一个缺陷,这很难突破。治愈意识已成为企业转型的最大障碍。

对B站大多数人的第一反应仍然是拦河坝,亚文化和动画。在这种刻板印象下,接受主流市场和观众是极其困难的。此外,之前B站的主要受众是Z世代,因此营销推广并未关注非年轻用户,因此品牌的受欢迎程度不高。目前,B站试图改变这种局面,这将打破用户界限,扩大新用户作为重要策略之一,但可以预见,重建品牌形象并不容易。

从单一过程到多组件过程,B站也面临来自旧用户的压力。说“B站不再是以前的B站”和“B站不在意”这种情况并不少见。具有明显社会属性的B站,用户的排他性也非常明显,并且在非二级用户的涌入中聚集在一起的用户,当难以找到时,将不可避免地丢失用户。归属感。

第二个元素带来了今天B台的荣耀,但也为未来的发展埋下了隐患。如何平衡新旧用户之间的关系,打破第二要素的束缚,这个问题急需解决。

B站面临的问题可以归结为平衡。如何平衡新旧用户体验,平衡商业化和感受,平衡群众与群众的关系,都是B站必须面对的问题。如果这些问题得到解决,B站前方的道路自然会变得黑暗和明亮,否则,如果这些问题无法解决,未来的发展将是艰巨的。

写在B站和距离的10首诗

此前,一篇名为《黎明之光》的文章引起了很多共鸣。文章讲述了几个普通年轻人和B站的故事,这很简单但却是真实的。为什么B站会抓住这么多年轻人?您可以在邮件中看到答案。

“因为拦河坝会告诉我,我并不孤单。” “十年前,一个孤独的年轻人创造了大理。十年后,成千上万的孤独的年轻人取得了达利。”这个已有10年历史的B网站不仅仅是一个简单的社交网站,对很多人来说意味着很多。

十年前,B站为许多二级用户提供了一个共同生活的平台。十年后,许多年轻人在这里释放压力寻找快乐。在过去的十年里,无数人在这里找到了自己和生命的意义。他们发现很多人都喜欢自己。这个“小破台”载着很多人。

从“小破发站”到今天的腾讯和阿里上市公司,B站正在与一代年轻人一起成长,但企业的发展必须遵循经济规则和市场挑战,危机和机遇从不缺乏,而B站也不例外。在接下来的十年中,B站肯定会陷入更大的风暴。欢迎您自己的全新未来。

Wen/Liu Kuang Public Number,ID:liukuang 110

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