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一边“断片”一边“断货” 泸州老窖葫芦里卖啥药?

时间: 2019-09-21| 查看: 1537| 来自: www.tsmeeting.com

2019-09-06 14: 42: 38

资料来源:中新经纬

作者:$ {新记者的名字}

主编:左胜丹

2019年9月6日14: 42来源:中信经纬参与互动

中信经纬客户9月5日(严树新)泸州老窖是一个跨境新现象。最近,公司已进入冰淇淋行业,并与网红冰淇淋品牌钟学高展开合作。冰淇淋产品。业内人士表示,泸州老窖正在追求品牌年轻化,与中学高等品牌的跨界合作将有助于提升年轻消费者的认知度。但是,如果公司不能为此制定战略,那将是一个短暂的战略,对自身的发展没有多大意义。

玩跨境瘾?泸州老窖出售冰淇淋

9月2日,泸州老窖在官方微博上发表文章称,该公司与钟学高合作,在包装上推出了“中学高X泸州老窖”字样的冰淇淋产品“片段”。夹着白葡萄酒。

来源:泸州老窖官方微博截图

9月5日,中信经纬客户从泸州老窖了解到,“碎片”冰淇淋的生产和销售主要由钟学高处理,泸州老窖为其提供原料。

目前,“碎片”冰淇淋已挂在中学高天猫旗舰店的主页上,预售132元和10件。预计将于9月9日发货;泸州老窖还在天猫旗舰店开展了相关活动。

在消息称“片段”冰淇淋即将被出售之后,许多网友表示他们想要吃。但是,一些网友担心,如果他们吃这种冰淇淋,他们会被发现醉酒驾驶。

评论。来源:微博

事实上,这不是泸州老窖第一次越过边境。 2016年,泸州老窖与香味图书馆合作推出定制的淡香水; 2017年8月,泸州老窖推出了“雅致”香水。

不仅如此,泸州老窖也越过了巧克力市场。在2018年世界杯期间,泸州老窖推出了一个葡萄酒巧克力足球版,采用了世界上限量发行的模式。它只卖2018箱,并靠近市场热点。随后,在2018年圣诞节期间,泸州老窖还推出了以“巧克力”为主题的“明星”主题。

“在过去的两年里,消费者越来越关注冰淇淋和消费的频率。从泸州老窖追求品牌年轻化的角度来看,与中学高的跨界合作有利于提高年轻人的消费水平。人们。小组的关注程度。“中国食品行业分析师朱丹鹏在接受中国新经纬客户采访时表示。

朱丹鹏指出,跨境营销是泸州老窖的“附加项目”,但如果不形成一定的战略,那将是一个短暂的战略,对自身的发展没什么意义。

跨境的主要业务是什么?

众所周知,泸州老窖实际上是一家酒业公司,主要从事国窖1573和泸州老窖等酒类的研究,开发,生产和销售。虽然泸州老窖经常在跨境界提出新思路,但这部分收入很小,而真正的还是其白酒业务,特别是国窖1573.

那么,泸州老窖的主营业务表现如何?

泸州老窖近日公布的半年报数据显示,2019年上半年,公司实现营业收入81.13亿元,比去年同期增长24.81%,实现归属于上市公司股东的净利润27.5亿元。公司,比上年同期增长39.80%。其中,国窖1573为代表的高档白酒收入43.13亿元,比上年增长30.47%,约占54%。

业内人士表示,泸州老窖一直希望重返白酒行业前三名,试图打破现有的“毛五洋”组合。但从目前情况看,泸州老窖实现这一愿望并非易事。

数据显示,2019年上半年,茅台、五粮液、洋河分别实现营业收入394.88亿元、271.51亿元和159.99亿元,实现净利润199.51亿元、93.36亿元和55.82亿元。无论是收入规模还是净利润水平,“毛五洋”都远远高于泸州老窖。

但在业绩增长方面,泸州老窖已超越洋河,逐步接近茅台和五粮液。

而“碎片”和“缺货”?

值得一提的是,泸州老窖在宣传“碎片”冰激凌时,突然宣布取消酒窖实施9月1573日经典包装计划的配额。

据媒体报道,泸州老窖国窖酒销售有限公司9月4日发布通知,取消9月1573年经典酒窖装车计划实施配额。通知显示,由于生产能力有限,公司无法完全达到9月1573日经典酒窖码头配额,决定取消实施9月1573日经典酒窖装车配额。装载计划配额。

报道称,上述通知针对客户、地区、子公司的分布情况,这意味着国窖1573年9月全国市场经典装车计划配额将取消。

此前有报道称,在中秋节期间,国窖1573将扣除30%的计划配额,价格将增加30元/瓶,而终端建议零售价将达到1099元/瓶。

在中秋节到来之后,取消计划的配额是否会影响“郭1573”的旺季销售? 10月份的相关配额是否会按计划实施? 9月5日,中信经纬客户就上述问题致电泸州老窖并致函给他。但截至记者发稿时,他没有收到回复。

事实上,今年,泸州老窖已对其各种产品线采取“价格 - 价格”措施。今年5月,泸州老窖还公开表示,在保证渠道充足利润的前提下,国窖1573的价格将紧随五粮液。

9月5日,中信经纬客户在泸州老窖和五粮液官方商城看到了。目前,52度国角1573(500ml)的价格为969元/瓶,而第七代经典五粮液(52度)的价格为500ml)已达到1399元/瓶。

目前国窖1573的售价为969元/瓶。资料来源:泸州老窖官方商城

“我们能否回归行业前三,取决于泸州老窖的高端品牌形象和高端核心产品的价格。该公司正在通过持续的价格上涨来加速实现这一目标。“白酒行业分析师白雪飞告诉中信经纬客户说。

蔡雪飞指出,泸州老窖对国窖1573的控制可以减少市场供应,稳定价格,释放公司持续高端的信息,缓解渠道压力,给予市场和渠道信心。

“通过停止商品和减少口粮来提高产品价格是行业中非常普遍的方法。具体效果取决于企业的品牌实力和渠道认知度,更重要的是,企业控制商品的决心就泸州老窖而言,公司拥有更广阔的市场和消费基础。国家酒窖1573是一个相对成熟的明星产品。应该说市场接受度仍然很高。蔡雪飞说。(中新经度和纬度APP)

[编辑:左生丹]

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