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途家李珍妮:专注为用户商户创造价值 盈利“水到渠成”

时间: 2019-10-01| 查看: 1946| 来自: www.tsmeeting.com

Chinanews.com 9月3日,日前,土家族B&B公布了8月份的利润。据报道,在过去的几年里,酒店业的参与者一直处于“卖钱而卖钱”的阶段,另一方面也引入了相应的住宿规定。一方面,OTA和酒店集团的压力越来越大,住房和交通紧张,客户的成本越来越高,转换率持续下降。如何打破局域,区分未来B&B的发展已经成为整个行业的热门话题。土家民宿的盈利无疑是行业的一大亮点。

最近,土家族执行副总裁兼首席商务官李振妮将出席在上海举行的年度“全球旅游新闻峰会”,并作为“X未来B&B趋势”圆桌论坛的重量级嘉宾。

“请用很短的时间与我们分享今天酒店市场的规模和发展前景。” “近八年来,游客一直盈利。这些钱花在哪里?”面对一系列问题李建妮在中国的“共享住宿”实践经验,以及创新模式下的家庭解决方案,为行业从业者解答问题。

在开幕式上,李振妮首先分享了经济研究中心最近与国家信息中心发布的一系列数据,以响应酒店业的蓬勃发展。据统计,2018年,中国共享住宿平台数量约为350万,市场交易额达到165亿元。未来三年,中国共享住宿市场规模将保持50%左右的增长率。在土家族的战略布局方面,李振妮介绍说,土家族在2017年开始专注于搭建平台,并在两年半的时间内实现了30倍的交易量增长。虽然8月台风灾害影响了部分区域性业务,但土家族业务仍实现全线盈利。

房地产业的增长速度加快,产业布局已经从一线和二线城市渗透到三线和四线城市,甚至一些类别已经扩展到商业类型。据认为,房地产行业将抢夺原本属于酒店的市场。李振妮说,以酒店为代表的新事物的出现,代表着市场有这样的顾客需求,而寄宿家庭的快速发展也是消费者,社会经济和旅游经济相结合的结果。

她以土家族为例,开发日本的B&B市场。在早期,日本酒店业也抵制了B&B的发展。然而,随着日本B&B新法的实施,它确认了这两种住宿形式的共存,双方都推动了日本的住宿市场。发展。李振妮强调,酒店业本身会有起伏,但这种变化不是酒店的发展造成的,就像需要做饭,多人出行需要,基于空间和自身形式,酒店有无法满足这部分客户的需求。正是客户对多元化新场景的需求创造了今天酒店的快速发展,而从社会经济,酒店和酒店更加共生。

谈到客人最关心的收益问题,李振妮表示,土家族本身已经在线上线下在中国市场进行了大量的探索和积累,目前的利润也很自然。

她说,早期的中国床位早餐市场还不成熟,而且标准化水平也很低。土家族注重内部力量的培养,将更多的预算和精力集中在有利于用户和商家的产品开发上,并严格控制成本效益。开始让越来越多的消费者了解酒店,生活到更好的产品,并愿意为更好的体验付出代价,同时也吸引越来越多的商家入驻平台;行业现有的法律法规不适应另一方面,土家族率先与地方政府和行业组织合作,共同推动B&B的合规流程,并通过规范B&B服务的质量标准树立榜样与平台商家和合作伙伴,帮助行业发展和升级,并逐步监督B&B。 “灰色区域”被推到“阳光区”。

“土家族做平台的初衷是为用户,商家和行业创造价值。用户将受益,也将反馈我们的业务发展。“李振妮指出,土家族是中国B&B市场中流量最大的,仍然是传统OTA和其他平台继续扩大渠道。未来,土家族将增加流量,专注于提高产品质量,让越来越多的用户可以享受更好的住宿体验。

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