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企业组织数破1000万后,阿里钉钉或进入增长缓慢期

时间: 2019-10-25| 查看: 1975| 来自: www.tsmeeting.com

媒体技术/何伟

8月27日,未来的组织会议在杭州召开。钉甲CEO陈航在会上宣布,截至今年6月30日,钉子使用者人数已超过2亿,企业组织数量已超过1000万。

从“数字化”到“智能协作”,确保进步

回顾指甲的发展,我们会发现2018年是关键的一年。在2018年底,钉子将原来的口号“钉子,工作方法”改为“钉子,数字工作方法”。同时,它还推出了一个全链接的数字办公解决方案,以帮助企业转型,使人们能够从人员,财务,商品和事务等方面实现在线和数字化管理和管理。 2018年底发布的完整链接解决方案如下:

“人物”:推出“美甲数字名片”,数字在线管理联系人。最大的特点是您可以在3秒内交换100甚至1000人的名片,帮助用户搜索和搜索联系人。在“财务”方面:美甲和支付宝共同创建了“数字企业支付”,企业报销流程实现了全链接数字化。简化报销程序,提高财务处理效率。

“材料”:钉子的“理想办公室”将智能办公硬件升级为集成了硬件和软件的数字解决方案。数字化转换场景,实现一键联网和大文件二速闪存传输。

“事情”:美甲推出了“美甲智能文件”和“数字智能客户服务中心”。与金山办公室合作,提供Office文档和WPS文档的在线编辑。智能协作反映在智能语义分析,任务协调和表注意中。

此外,Nail还宣布推出“百万数字管理专家培训计划”,该计划要求数字时代的数字化管理人才。

虽然这次会议称之为未来的组织会议,但我的兄弟认为,钉子方面仍然是关于“如何进行企业组织数字化转型”的趋势,但程度更深。这种趋势在钉子方面被称为“智能协作”。围绕“智能协作”,我们升级了目前涵盖人员和人员,人员和事物,人员和事物的产品。应该说升级产品(软件和硬件)更强大。

但有时,功能强大的工具不会吸引所有用户,因为它越强大,对某些用户来说就越强大。

从全链接数字办公解决方案的推出到数据通用性和工具之间协同作用的进一步增强,已经取得了进步。

突破千万之后确定企业组织数量的麻烦

超过1000万的企业组织数量令人印象深刻,但我们也不得不问,这个数字的黄金数量有多高?

在B端社交市场中,平台能否吸引大型企业用户是运营成功的重要指标。竞争对手微信公司经常声称,中国500强公司中有80%已经在使用企业微信。相比之下,在长期市场关注中小企业,因此在大企业市场中,尚未完全开放的局面。在8月27日举行的未来组织会议上,它自豪地宣布用户数超过2亿,企业组织数量超过1000万。同时,没有使用相应的数据来增加说服力。

除了蒙牛,李白,雅戈尔等大型企业外,备受瞩目的宣传客户中,大多数都是“新零售企业”。这些企业实际上是基于前面提到的淘宝运营商。缺乏对大公司的认可表明B端市场仍然不够强劲。

还应该注意的是,虽然指甲已经迈出了一步,但下一步是面临艰难的成长期。目前,用户数已突破2亿。这个数字非常接近目前中国中小企业的最大数量。这表明如果指甲仍然无法摆脱主要取决于中小企业市场的现状,那么它的增长将达到极限。

事实上,钉子也看到了这种情况,并开始向公司的方向努力。与国内知名OA提供商兰陵的合作是扩大大客户市场的重要举措。在大型企业智能办公领域,兰凌拥有18年的服务经验,并拥有与大型企业客户联系的渠道。双方最早于2015年开始密切合作。到2018年底,他们投入了数亿美元的战略投资,成为兰陵的任务级战略合作伙伴。 2019年,双方进入新的合作阶段,共同推出蓝岭独家美甲智能门户网站,为大型企业打造统一的办公入口。

企业数量突破1000万。虽然它增加了指甲的影响,但它也增加了集团层面的收入压力。在这种情况下,钉子必须商业化。

Nails和Lanling的合作非常明确,就是进入大型企业市场,以大型企业市场为收入。然而,到目前为止,企业微信至少赢得了前500强企业中80%的客户,而玲玲并不容易争夺其份额。

钉子被阿里云同化

有一次,指甲独立于阿里的生态,陈航对它们有很强的控制力。在钉子刚刚宣布数亿用户的时期,人们曾经讨论过钉子单独飞行并作为自主品牌运营的可能性。但现在,钉上“单程”的可能性越来越小。

2018年11月,阿里方面宣布将云事业群升级为云智能事业群,将中台的智能化能力全面整合进阿里云中去,构建“大中台、小前台”模式,将所有支持类的业务全部纳入中台范围。这次升级,钉钉被并入了阿里云智能事业群。钉钉的“入云”,虽然进一步强化了其作为基础技术支撑平台的价值,但同时也让钉钉“单飞”的野望沉寂下来。

“入云”,代表钉钉进入了又一个关键的成长期。从那时起,钉钉未来发展的重点,将不再是实现单独运营,而是如何适应阿里云整体的“被集成战略”。

所谓的“被集成战略”,是阿里云智能事业群在升级后提出的新打法。在这个战略中,阿里将不再像以往那样全面地进入各个垂直行业和领域,不再直接为所有终端客户进行SaaS开发,而是转而采取提供基础设施的方式,向行业合作伙伴全面赋能。通过阿里云智能平台,将阿里的技术能力输出给合作伙伴,让他们利用各自在垂直领域里的渠道和经验,将阿里的技术能力“集成”起来,共同为终端客户开发应用。

而钉钉在这个“被集成”战略中,承担了帮助企业实现工作方式数字化变革的核心作用,阿里集团希望钉钉能在“被集成”过程中,发挥乘数效应,更好地为企业提供一体化基础服务。

比如钉钉与蓝凌联合推出的“蓝凌专属钉钉智能门户”,就是一个典型的“被集成”的产品。它通过专属安全、专属开放接口、专属APP设计、专属系统服务,满足大企业使用钉钉的个性化需求。譬如:为企业的IM数据开辟专属存储空间,保障信息的安全性;拥有专属的接口;可以提供可定制应用名称、应用LOGO、专属皮肤的专属钉钉,完成帮助企业加强文化传播等重要使命。

与蓝凌的合作,只是钉钉在阿里云智能大体系中“被集成”的一个开端,今后,钉钉“被集成”的方案还会更多。

钉钉,正在被阿里云加速“同化”。

这就是现实。

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